用青春铸未来


编者按： 每一个人都有理想。在深圳这块热土上，大多数人都有自己创业的冲动和激情，ＩＴ业内更是如此，机会多，榜样多。从创业者身上可以看到，每一个成功背后都有艰辛的故事，每一个成功都由智慧和创造支撑，因此他们这样规划自己的人生，４０岁以前全部时间花在工作上，４０岁以后享乐、周游世界。他们深知，只有燃烧青春，只有不懈努力，才能实现梦想。深圳启易公司的创业者们就是这样，立志要做下一个用友，因此他们正——

在深圳一个叫“阳光四季”的一套住宅里，几个人正埋头在工作中。人都很年轻，厅里的地板裸露着，房间飘荡着讲述者爽朗的嗓音，清风徐来，给人一种非常“阳光”的感觉。

启易正渐入佳境。他们的“ＷＥＢＭＡＬＬ网上商城电子商务系统”已在深圳的门户网站“深圳之窗”上运行，运营收入与数据局分成；他们的“ＷｅｂＯｆｆｉｃｅ２０００企业办公信息平台”已实现销售。现金流起来了，收支已平衡，他们也即将告别这个房子，搬进新的办公大楼。与记者谈话没多久，总经理葛霖就被催去签定单。启易其实已走进阳光里。

梦想开始的地方

邹磊毕业于上海交大，华为工作４年的经历，给他带来了知识、创意和资本。从华为的分配激励机制可以看出，它是非常倡导年轻人创业的，这给邹磊一个启发，他在寻求机会。

华为的ＯＡ系统用的是ＩＢＭ的Ｌｏｔｕｓ Ｎｏｔｅｓ，在国内公司中，华为算是将 Ｎｏｔｅｓ应用发挥得较好的公司，在这里，邹磊每天感受ＯＡ，越来越惊异于其功用的强大，一些来拜访的客户对这套ＯＡ也很感兴趣，邹磊由此萌发了做自己的ＯＡ系统的创意。

众所周知，华为的待遇非常优越，４年的工作使邹磊积累了一些资本。离开华为后，邹磊自投２０万资金创立了启易公司，在赛格工业苑设置了办公室，三个人，几台电脑。到现在，邹磊对华为给他带来的一切还是念念难忘，那毕竟给了他放飞梦想的保证。

后来加盟启易的葛霖留法归来，回国后在投资银行、网站工作过，具有丰富的融资经验。在一次偶然的机会遇见邹磊后，看重邹磊的人和启易的技术实力，欣然入股启易，意在管理和融资方面一展身手。

兵败网上商城

２０００年６月，正是网站反弹的时候，电子商务逐渐升温，初创公司启易为赶上当时的热潮，把主要精力和资金放到“网上商城”项目上。由于错误判断发展方向，邹磊的投入付诸东流。

今年春节前夕，启易已走到山穷水尽的地步了，虽然卖出了一些“网上商城”，但没收到回款，而ＷｅｂＯｆｆｉｃｅ开发出来正在验证中还没销出。于是公司撤离了原先的办公室转而退到邹磊的私房进行办公，员工也从原来的２０多人精减到７人。没钱开不出工资，为了让员工能回家过年，邹磊向父母借钱发给了员工。

还好，启易转变得相当快。邹磊其实始终是想做ＯＡ系统的，只是由于当时随了大流，付出了惨重的代价。邹磊从２０００年７月份开始就在构思ＷｅｂＯｆｆｉｃｅ系统，１１月开发出第一版，当时邹磊忙于将产品介绍给一些公司应用，再根据反馈进行修改。

春节过后，启易情况开始好转，欠款收回，通过反复修改验证的“ＷｅｂＯｆｆｉｃｅ２０００企业办公信息平台系统”终于成熟，得到市场认可。到目前为止，启易已拥有ＴＣＬ信息产业集团、聚友集团、２１ＣＮ、赛迪网、天虹商场等大型企业客户。启易开始进入收获季节。

网上协同办公

ＯＡ软件市场是随着企业计算机普及和内部网（Ｉｎｔｒａｎｅｔ）建设应用而催生并迅速扩大的市场。内部网建设完成之后，采用合适的办公软件，充分利用现有技术以发挥网络的最大功效，是当代企业的迫切需求。

传统ＯＡ（办公自动化）在网络时代已经显得落后，基于客户端软件的单机操作或者简单的文件共享和邮件传递已经远不能满足现代办公的需要。现代办公要求将共享交流、业务管理、行政管理的方方面面统一到一个基于服务器端的软件上来。

启易认真分析了企业需求，自主研发推出基于ＩＰ的企业办公管理解决方案——ＷｅｂＯｆｆｉｃｅ２０００企业办公信息平台。“一切向ＩＰ靠拢，用ＩＰ解决一切”是这套方案的核心设计思想。

ＷｅｂＯｆｆｉｃｅ２０００企业信息平台是一套用于企业Ｉｎｔｒａｎｅｔ网络的软件系统，包含员工网上办公室功能，每位员工通过严格的用户认证后，可以登录到个人网上办公室，通过界面，员工可以方便地进入企业各公告牌／讨论组系统和电子流系统，可以即时收取企业最新公告，与其他员工建立呼叫，发送中文短消息，享受统一秘书服务，查看留言，收发邮件，管理个人文档，订阅培训教材和相关信息，获取企业内电子商务服务等等。呼叫转邮件、邮件转手机（呼机）功能将计算机邮件技术和通信的语音技术实现无缝结合。在文档管理方面，各部门可以根据需要建立多个文档数据库，管理本部门的文档，每篇文档可以设置不同的保密权限。

企业可以根据需要自行定义各种电子流，电子流的生成过程简单、灵活、易操作。电子投票系统让企业内不同级别的员工可以直接参与不同级别的决策。企业内部电子商务特别适合于大企业食堂的网上订餐。

屡战屡败 屡败屡战

邹磊并不讳言他们现在的ＷｅｂＯｆｆｉｃｅ２０００比国外同类型产品比如ＩＢＭ的Ｌｏｔｕｓ Ｎｏｔｅｓ功能少很多，他们在技术上不断追赶先行者的步伐，但他们的产品注重切合中国国情，在价格和特殊功能方面优于国外产品。最为知名的产品包括ＩＢＭ的Ｌｏｔｕｓ Ｎｏｔｅｓ、微软的ＭＳ Ｅｘｃｈａｎｇｅ Ｓｅｒｖｅｒ等等，国内也有类似产品。国外软件虽然性能非常好，但价格十分昂贵，一个２０００人的中大型企业的购买价格动辄百多万元，国内企业难以接受。国内有些同类软件则是采用基于Ｎｏｔｅｓ 或Ｅｘｃｈａｎｇｅ的二次开发，成本往往居高不下，也没有知识产权。

相比之下，ＷｅｂＯｆｆｉｃｅ２０００增加了一些特别的功能，比如ＩＣＱ功能加强了员工的沟通；系统能自动纪录员工的操作并进行模糊分析，自动进行个性化定制，把个人最关心的最新信息主动显示到桌面等等，加上简单易用，无需特殊的培训、支持ＡＳＰ解决方案、语音通讯与数据通信的无缝结合、实时显示员工在线状态等，特别适合国内用户的需求。３万多元的价格也让国内企业易于接受。

支持ＡＳＰ解决方案的特点令许多网站公司大感兴趣，网站看准了这个市场，纷纷构建自己的网上办公室，用于出租服务，像采用Ｗｅｂｏｆｆｉｃｅ的赛迪网和２１ＣＮ，企业在其网站上租用网上办公室可以方便地实现企业内部的知识管理和协同工作；企业与各地分支机构的知识共享与协同工作；企业与客户间的信息沟通和服务支持等。

启易把竞争对手定为ＩＢＭ的Ｌｏｔｕｓ Ｎｏｔｅｓ和微软的ＳｈａｒｅＰｏｉｎｔ及Ｅｘｃｈａｎｇｅ，把从外国人手中夺回中国ＯＡ软件市场，作为肩上不可推卸的责任。“我们现在与他们竞争肯定是屡战屡败，但是我们不怕他们，我们一定会屡败屡战的，总有一天，我们会战胜他们的。”这是启易人的青春誓言。

欲做下一个用友

启易的产品能走到今天得到了不少企业的支持，特别是ＴＣＬ信息产业集团，从产品开发出来就在那里试用，ＴＣＬ边应用边根据现实情况提出修改意见，使得启易的ＯＡ系统迅速成熟起来，现在ＴＣＬ电脑科技公司决定在其商用计算机企业解决方案全面ＯＥＭ启易的ＷｅｂＯｆｆｉｃｅ２０００企业办公信息平台系统，同时代理销售这套系统，系统还作为ＴＣＬ商务快车网站的一部分，为公司客户提供网上办公室出租服务。

启易的市场策略主要是直销，因为他们目标市场是企业应用软件市场，企业应用软件因为安全性和售后服务等因素，一般不会去买盗版，这就避开了在中国猖獗的盗版问题。这方面，ＯＡ软件情况与财务软件相似，有人判断，如果说过去５年是财务软件高速发展的市场，未来５年ＯＡ软件将高速发展，因此启易要做下一个用友。

现在启易推行全员持股计划，劳动者将逐渐成为企业的主人，通过股票期权及员工购股计划实现劳动者的持股增长速度和比例高于资本者，这给了员工以极大鼓舞。另一方面，启易积极进行资本运作，国成、ＩＤＧ等已关注他们，启易的目标就是上市。

为了梦想的实现，启易人正努力着。